遵义茅台酒回收商家讲述为什么茅台酒要进军免税市场

免税商店在全球是一桩年销售额高达200亿美金的生意，是重要航空枢纽的主要盈利点。在各大免税店售卖的免税商品中，烟、酒、香水是利润高、销量大的三大产品。

近年来，随着中国国力提升和中国制造被世界认可，更多的中国白酒也开始在免税店中出现。有些白酒品牌在免税店里昙花一现，而贵州茅台则在免税店中非常受欢迎。相比国外烈酒，中国白酒在免税行业以及全球化中姗姗来迟有其历史时代原因。

白酒在国际市场上不能占有一席之地，不是因为本身质量，也不是因为国家经济不强，而是历史原因造成的。作为一种国际贸易商品，酒类产品的一问题在于，重量大不方便运输。所以酒类国际贸易的兴起，是伴随着航运而起的。中国也曾有很强大的国际贸易，由“丝绸之路”实现。而当国际海事兴起之时，正好中国实行海禁，于是错过了酒类贸易的发展阶段。

为什么茅台酒要进军免税市场？遵义茅台酒回收商家为您说明：

之前中国白酒只在中国餐馆或中国人常去的商店才能看到，所以国际知名度不高。免税店是一个世界各地高端商务人群随时都会进入的商店，它的品牌推广效应也就会极大的提升。和其他零售体在建设初期主动进行自我定位，按照目标客群邀请进驻品牌的方式不同，免税店的发展可以说是另辟蹊径。

首先，有资格进入免税店的是国际航班旅客，时间宝贵而且有一定的经济基础。免税店是为这些客人服务的，它的定位就自然形成了，目标客群也被自动筛选了。

其次，旅客从一个地区的免税店经过，到达目的地后一定会经过该地区的免税店，“画廊效应”由此形成。一个品牌和产品在不同国家，不同地区的免税店里出现，会反复加深旅客的记忆，自然而然地被认可。也正好是这样，免税店寸土寸金，对进驻品牌要求非常严格。

一定意义上说，免税是品牌窗口，是培育国际品牌的摇篮，也是通往国际市场的重要途径。大家熟悉的爱马仕、轩尼诗、伯爵等耳熟的大品牌，也都是通过免税店走向世界的。作为中国白酒的领头企业，贵州茅台进入国际免税市场，开启了中国白酒走向世界的先河，也标志着茅台酒在国际化战略上迈出成功的一步。

以茅台为例，在茅台国营之初，尽管没明确的经营目标，但出于为国家发展换取外汇的朴素心态，茅台开始走向境外：1954年，茅台酒赴印尼以及香港展出；1955年，茅台酒在香港、澳门地区及马来西亚、新加坡等国家注册销售……不过，茅台酒为西方主流社会所知道，除了因为茅台集团自建的海外营销网络外，也与茅台2005年牵手法国卡慕，共同开发全球免税市场，在全球免税店开设茅台专区有很大的关系。

截至目前，贵州茅台酒已出现在全球50多个国家，超过400个机场以及市内免税店中。今天，在伦敦希斯罗机场、法国戴高乐机场、新加坡樟宜机场等重要枢纽机场的免税店中，通体中国红或金色的茅台岛柜、壁柜、推车等占据了醒目的位置，并且配有通晓中英文和当地语言的茅台大使。而在亚洲不少免税店，如香港机场、深圳罗湖、新加坡机场等还建有大规模的中国白酒专区，虽然中国代表性的白酒都有参与，但茅台始终占据重要的位置。

对于国外消费者，特别是对中国白酒了解有限的西方消费者来说，在免税店的好位置看到贵州茅台，一定会引起他们的好奇心。

而在与茅台大使交谈后，明白了茅台酒的历史、文化、酒体特性，以及在中国国酒的地位，会让他们一说到中国酒，就会联想到贵州茅台；一想起送给中国朋友的礼物，自然想起送茅台酒。在免税市场的成功使茅台更容易为国外友人所接受，有效拓展了国际市场。

免税店竞争激烈，做好推广活动对提高品牌认知度很重要。比起在街头和媒体上投放广告，免税店的品牌推广更有针对性，更能大范围地触及到目标客群。